«Я совершаю сделки очень просто, пишет Дональд Трамп в своей книге «Искусство заключать сделки», - Мой стиль — прямота. Я всегда ставлю перед собой большие цели, а затем действую решительно. Налегаю и налегаю до тех пор, пока не получаю того, чего хочу. Оглядываясь назад, на те сделки, которые я успешно провел, или провалил, или просто пропустил, я определенно вижу в них некоторые общие элементы».
Элемент 1: Масштабность
Д.Т. «Если вообще о чем-то задумываешься, то мысли масштабно, ставь перед собой большие цели. Большинство людей привыкли оперировать мелкими категориями, потому что они боятся успеха, боятся принимать решения, боятся победить. И это дает таким, как я, огромное преимущество».
Элемент 2: Анализ негативных последствий
Д.Т. «Говорят, что я верю в силу оптимистического подхода. Это неверно. Напротив, я больше верю в силу пессимистического настроя. В вопросах бизнеса я крайне консервативен. Заключая очередную сделку, я никогда не забываю о худшем из возможных вариантов, о том, каковы будут последствия провала и смогу ли я пережить его».
Элемент 3: Максимальная свобода маневра
Д.Т. «Я стараюсь проявлять максимальную гибкость. Я никогда не сосредоточиваюсь только на одной сделке и только на одном варианте действий. Я всегда рассматриваю одновременно множество сделок, зная, что большинство из них, даже если они сперва выглядят многообещающими, сорвутся по той или иной причине».
Элемент 4: Собственные маркетинговые исследования
Д.Т. «Я не доверяю модным маркетинговым обзорам. Я предпринимаю свои собственные маркетинговые исследования и сам делаю выводы. Скажем, я подумываю о покупке земельного участка. Тогда я еду туда, спрашиваю у живущих в округе людей, что это за место, нравится ли им оно, что они думают о здешних школах и магазинах и не слишком ли здесь высока преступность. Приезжая в город, я расспрашиваю таксистов о нем».
Элемент 5: Рычаги давления на партнеров
Д.Т. «Самое худшее, что может сделать бизнесмен, проворачивающий сделку, — это позволить партнерам почувствовать, как сильно он в ней заинтересован. Самое же лучшее — заранее позаботиться о рычаге давления на партнеров. Вы должны постараться убедить партнера в том, что ему самому выгодно заключить эту сделку с вами, что она отвечает его интересам больше, нежели вашим».
Элемент 6: Усиление привлекательности предмета сделки
Д.Т. «В сфере недвижимости, чтобы заработать большие деньги, не обязательно покупать дорогой участок в самом лучшем месте. На этом можно погореть так же, как и на покупке участка в захудалом районе. Все дело в том, насколько умело вы сможете представить выгоды от данной земли».
Элемент 7: Привлечение внимания к своим проектам
Д.Т. «Вы можете иметь самый замечательный в мире продукт, но если о нем никто не знает, то грош ему цена. Отсюда вывод: если у вас есть, что продать, необходимо вызвать интерес публики. Создайте нечто вроде ажиотажа вокруг того, что вы желаете предложить. Я привлекаю внимание к своим проектам через некоторую браваду, хвастовство, призванное поразить воображение публики».
Asqard писал(а):В эту же компанию добавим...
Asqard писал(а):Ted
Нет.
Идеи Возняка, а шоу Джобса.
Он бегал договаривался , пролива нужные знакомства.
Он не логик, просто мастерски подражал .
Вся " черная" работа легла на плечи Возняку.
Asqard писал(а):Это Гамлет -они прекрасно осознают важность дизайна.
Asqard писал(а):Джобс поднялся туда, где наивысшая добродетель- умение виртуозно плясать по головам.
Идеи Возняка, а шоу Джобса.
Он бегал договаривался , пролива нужные знакомства.
Он не логик, просто мастерски подражал .
Вся " черная" работа легла на плечи Возняку.
как не разосраться
Sampson писал(а):Гамлет - отбой однозначный. Ролевая ЧЛ работала бы на экстравертную/контактную. Тут же - логика скрыта, выдается только результат (левый прогресс).
Короче нехрен переманивать Гейтсов и Джобсов в др квадры. Забирайте Чубайса
Ted писал(а):Sampson писал(а):Гамлет - отбой однозначный. Ролевая ЧЛ работала бы на экстравертную/контактную. Тут же - логика скрыта, выдается только результат (левый прогресс).
Короче нехрен переманивать Гейтсов и Джобсов в др квадры. Забирайте Чубайса
Глупость, конечно: Джобс был ботаном-Робом и бегал от хулиганов как от огня + он очень неслабо разбирался в цифровой схемотехнике - оба этих факта как раз говорят о нём НЕ как о хулиганистом и стервозном задире Гаме.
То ли дело наш рыжий чек-гений и гроза коммунизма - вот этот наоборот умеет дружить и с хулиганистым дирижёром Беней, и с ВВП.
Учи матчасть и читай био, Sampson.
Хотя, возможно, этот совет и преждевременный.
Sampson писал(а): Так бы и дал в глаз, чисто по-дружески, по-гаммийски
Роб? Ну-ну
Зарегистрированные пользователи: cooler462, GoGo [Bot], Google [Bot], Joker, vadimr, Yandex 3.0 [Bot], Yandex [Bot], Феликс